田傳釗:效果營銷實(shí)際是狹義講是按效果付費(fèi)的。
       鄧廣梼:我舉個(gè)例子,我賣車之后付錢給你,你做不做？
田傳釗:這個(gè)我們要分析,我們要分析狀況,能分我們給我。效果營銷和精準(zhǔn)營銷有一定門檻,效果營銷比如我定義效果是什么,按點(diǎn)擊是百度模式。
  王岳龍:我們是技術(shù)公司,我們也會(huì)考慮,我們做精準(zhǔn)營銷,精準(zhǔn)營銷和效果營銷是關(guān)聯(lián)在一起的,我們在精準(zhǔn)營銷會(huì)做效果預(yù)估,不是只有看到效果才給我錢。
陳鵬:我們是做軟廣告的,有一個(gè)前提,我們必須清楚一點(diǎn),我們怎么承諾客戶的效果,有三個(gè)方向特別典型,一個(gè)搜索,我們看到很多不同廣告結(jié)尾有一個(gè)百度,有一個(gè)搜索頁面。
  鄧廣梼:剛才談到對廣告主有什么好處,我想問一個(gè)精準(zhǔn)營銷和效果營銷對消費(fèi)者來說有什么好處？
   薛晨:所謂效果營銷有點(diǎn)像把媒體當(dāng)通路。其實(shí)電視也有電視購物,其實(shí)媒體可以那樣用,渠道和媒體價(jià)值是并存的,消費(fèi)者來說很好。我現(xiàn)在在網(wǎng)上有時(shí)候看到自己會(huì)買,因?yàn)樾湃蔚臅?huì)買,很方便。
  田傳釗:首先對消費(fèi)者提供便利,有這個(gè)需求的時(shí)候,節(jié)省大量時(shí)間,有廣告消費(fèi)者可以自己選擇。再一個(gè)我們原來很多廣告大部分通過傳統(tǒng)的電視投放,投放成本很高,這個(gè)成本消費(fèi)者承擔(dān),現(xiàn)在我們在網(wǎng)上買很便宜的東西,很大部分是營銷部分降下來,消費(fèi)者以這么低的價(jià)格買這個(gè)產(chǎn)品。不好的東西可能是剛才講的,可能有一些虛假的東西,或者是假冒的東西出現(xiàn)在你面前點(diǎn)擊這時(shí)候帶來損失。
  王岳龍:除了剛才前面幾位說的可以節(jié)約成本,可以要消費(fèi)者想買和他關(guān)心的東西,另一個(gè)方面,我們知道消費(fèi)者他們通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站看到這些廣告,我們看到現(xiàn)在很多網(wǎng)站做這種考慮,不斷開廣告位,我曾經(jīng)看過一個(gè)垂直行業(yè)的網(wǎng)站,我們進(jìn)去以后看不到一條真正有價(jià)值的信息,如果有精準(zhǔn)營銷效果能不能做好,只是看到愿意看的廣告。在凈化廣告環(huán)境上對消費(fèi)者也會(huì)起到作用。
      鄧廣梼:效果營銷廣告對于電子商務(wù)類的企業(yè)有什么意義,未來發(fā)展趨勢什么樣？
      薛晨:其實(shí)電子商務(wù)現(xiàn)在經(jīng)營比較好的,把媒體很多資源,沒有辦法去當(dāng)成硬廣賣的資源可以有效變成消費(fèi)渠道,等于在各個(gè)網(wǎng)站擺攤,到處都是小京東,很多垂直媒體會(huì)成為銷售渠道。
鄧廣梼:如何應(yīng)用精準(zhǔn)營銷？
陳鵬:具體用到客戶里面我們可以聯(lián)系關(guān)聯(lián)購買媒體,比如一個(gè)電視,消費(fèi)者什么時(shí)候購買,關(guān)聯(lián)購買媒體大家在這些媒體會(huì)接觸,這些媒體會(huì)得到相應(yīng)信息,是精準(zhǔn)營銷的體現(xiàn)。
    鄧廣梼:精準(zhǔn)營銷市場開發(fā)了多少？
薛晨:這個(gè)一直是做下去的,標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)創(chuàng)新,廣告主的期待在100年前都是一樣的,少花錢多辦事,但是達(dá)到這個(gè)目的標(biāo)桿廣告主要有足夠的知識(shí),按照傳統(tǒng)體系發(fā)揚(yáng),其實(shí)是一直走下去的。前景是越來越數(shù)據(jù)化。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷真的要進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，讓我們一起拭目以待吧。